Павел Лисовский: Хорошие аптечные новости в трудные времена!

Скачать"Деловые игры для КАМов" пдф Концепция Современная фармацевтическая компания постоянно стремиться повышать эффективность работы полевых сил. В связи с чем периодически проводит обучение менеджеров по работе с ключевыми клиентами КАМ госпитального направления. Опытные КАМы уже много чему обучены, обладают большим опытом. Удивить стандартными форматами обучения их уже сложно. В то же время обучение им необходимо, особенно в современных условиях отечественного аптечного рынка, когда конкуренция среди производителей растёт, особенно обостряясь в условиях консолидации аптечных сетей. При этом бюджеты производителей на продвижение снижаются, а планы продаж продолжают расти. Которые знают специфику фармацевтического рынка не понаслышке — все сотрудники компании имеют личный продолжительный опыт работы в различных фармацевтических компаниях, в том числе в продвижении ОТС-продуктов. Кейс и ролевые сценарии разрабатываются не на препаратах вашей компании, а на отвлеченной ситуации. Что позволяет участникам выйти из привычных условия деятельности и продемонстрировать реальный уровень поведенческих стереотипов. Это даёт возможность наиболее объективно оценить стереотипные модели поведения КАМов.

Создаем аптечный бизнес

Аптека пытается снизить цены, увеличить продажи и при этом нарастить запасы. Категорийные менеджеры направляют усилия в расширение ассортимента, получение больших скидок и бонусов от производителей в обмен на объемы закупок и при этом стараются увеличить прибыль категории. Финансовая служба пытается обеспечить всех ресурсами, требуя при этом рост продаж, прибыли и снижения, связанного в запасах капитала.

Отдел развития — подобрать хорошее место и открыть новые аптеки, не сорвав при этом сроки их запуска. На самом же деле, все НЖЯ, стоящие на пути достижения цели компании, взаимосвязаны и в их основе лежит один корневой конфликт т. Об этом нам говорит и медицинская практика:

Книга Аптечный бизнес. Российские предприниматели – огонь, вода и медные трубы, автора Перминова Вера купить в интернет магазине BookZone.

Персонал Как вы думаете, сколько денег за месяц уходит в каждой семье на лекарства? Точно могу сказать, что у пожилых людей не менее двадцати процентов их дохода, у людей помладше — процентов пять-десять. Недаром аптечно-фармакологический бизнес считается одним из самых прибыльных. Поэтому вопрос как открыть аптеку с нуля, по-моему, должен заинтересовать многих. Не без оснований я считаю проверено на личном опыте и анализе многих ситуаций , что открыть свое дело люди боятся из-за отсутствия по их мнению специальных знаний, навыков, боязни начинать что-то новое, ломать устоявшийся уклад жизни, ввиду отсутствия начального капитала, и некоторых других факторов.

Опять же основываясь на примере собственной жизни, судьбе многих своих знакомых, да и совсем незнакомых людей, могу со всей ответственностью заявить, что все это — отговорки! Поверьте, что открыть аптеку с нуля ничуть не сложнее, чем заняться, например, квиллингом , или открыть зоомагазин. И совсем необязательно иметь для этого медицинское образование хотя это будет несомненным плюсом! В этом случае, будет просто необходимо иметь в штате заведения специалистов-фармакологов и провизоров с соответствующими лицензиями.

Продающие уже готовые лекарства и медицинские препараты, которые изготавливает завод-производитель. По формату торгового помещения аптеки можно классифицировать на:

Нюансы открытия бизнеса чего начать аптечный бизнес. Нюансы открытия бизнеса Ранее данный вид бизнеса был трудно открываемым, потому как владели им, как правило, несколько семей из поколения в поколение. Но теперь при наличии некоторого капитала и определенных качеств самого предпринимателя можно быстро открыть свое аптечное дело. В данной статье мы расскажем вам, с чего начать аптечный бизнес, как его развивать, какие есть особенности открытия аптек.

Аптечный пункт Феникс по ул. Мира, 12, пом. 1 в Сахалин.Бизнес Справочник . Розничная торговля лекарственными средствами.

В основном прирост был обеспечен за счет поглощения небольших компаний в Минской области. В два раза меньше аптек у"Интерфармакса". За прошлый год аптечный бизнес, владельцем которого является Дмитрий Скоромник, прирос на 17 торговых точек. Сеть работает под единым брендом"Планета здоровья". Третье место сохранила компания"Докафарм", за которой стоит болгарский миллионер Огнян Донев . В году он передал в управление"Докафарм" около десятка региональных компаний.

В начале года они управляли 68 аптеками в Минске, Витебской, Гродненской и Могилевской областях. За год объединенная сеть выросла до 74 торговых объектов. У"Комфарма", владельцем которого является Владимир Адамович, сеть выросла с 66 аптек до Бизнесмен планирует дополнительные инвестиции в этот сектор. В расширение сети он направит часть ресурсов, вырученных в прошлом году от продажи контрольного пакета завода"Лекфарм" болгарским фармацевтам Венелину Георгиеву и Тенче Шикову .

В. Н. Перминова Аптечный бизнес. Российские предприниматели – огонь, вода и медные трубы

Справочник включает подробную информацию о: Это пособие является эффективным инструментом для создания действующей модели активных продаж в аптеке, в которой работник первого стола выступает как инициативный профессионал. В практическом плане книга является ценной потому, что содержит подсказки-шаблоны рекомендаций фармспециалиста в диалоге с клиентом аптеки.

Также при предъявлении рецепта покупателем первостольник сможет совершать дополнительные продажи, если будет следовать алгоритму продаж, представленных в книге.

Общепринятая практика аптечного бизнеса – это борьба с каждым отдельным . Более детально с ним можно ознакомиться в книге «Я так и знал!.

Для новичков в сфере бизнеса, рекомендуется прочитать специальную статью. Но если Вы четко знаете, чего хотите, тогда предоставляется выбор в сфере аптечного бизнеса: Следует знать, что если Ваш выбор падет на последний вариант регистрации, тогда у Вас в наличие должен иметься диплом об окончании фармацевтического факультета. А вот руководящую должность Вашего предприятия должен занять человек с медицинским образованием.

Актуальные вопросы рассмотрим ниже: В Минздравсоцразвии Российской Федерации дается четкое понятие аптек нескольких видов. Данные аптеки должны пройти контроль в службе налоговой инспекции, с кодом из Общероссийского классификатора видов экономической деятельности, из состава .

Число объявлений о продаже аптечного бизнеса выросло в разы

Как повысить рентабельность торговых точек: Замыкает десятку Великобритания с показателем 14,2 млрд долларов. Хотя аптечный бизнес в этих государствах имеет свои особенности, много и схожего. Конкуренция в розничном сегменте в обеих странах очень высокая: Впрочем, доминирующие позиции принадлежат аптечным кооперациям и сетям. Ведущие предприятия на рынке продолжают расширяться, поглощая менее крупных конкурентов.

Статья про аптечный бизнес и про то, как открыть аптеку.

Статьи Павла Лисовского за — гг. Существует ли конкуренция на аптечном рынке России? Оценка влияния дисконтной программы на прибыльность аптечной сети в соавторстве с Вл. Бойко ; Особенности конкуренции на аптечном рынке России в соавторстве с Вл. Бойко ; Увеличение прибыльности аптечной сети. Оптимизация основных бизнес процессов Консалтинговый проект в аптечной сети ; Какая модель оплаты труда в аптечной сети наиболее эффективна? Секреты увеличения среднего … Статьи, опубликованные в году Завтра всё изменится.

Бойко ; В чём сила аптек? Бойко ; Экспресс оценка ПО; Экспресс анализ компетенций заведующей аптекой. Основы эффективного ценообразования в аптечной сети, адаптивная модель ценообразования; Часть : Базовые проблемы систем аптечного ценообразования; Часть : Модели организации процесса ценообразования в аптечных сетях. Способы организации процесса ценообразования; Часть : Матрица ценообразования; Часть :

Как выжить в кризис малому аптечному бизнесу?

В местах скопления таких учреждений вполне рациональным как для этих организаций, так и для предпринимателей от медицины является аутсорсинговая служба, работающая сразу на несколько близко расположенных заведений. В этом случае возможна экономия как на врачебном персонале, так и на медикаментах и приспособлениях медкабинетов. Так, каждая упаковка лекарств может дробиться между несколькими медкабинетами.

А устройства неургентного не неотложного типа могут находиться в одном экземпляре в одном из кабинетов — и доставляться при необходимости в другой кабинет отельным или офисным курьером, а то и самим врачом.

надлежащей аптечной практики лекарственных препаратов для . внутренних аудитов (проверок), книги отзывов и предложений, анкет.

Какие ошибки первостольников чреваты возвратом денег за проданный препарат Организационный раздел Организационная работа при открытии аптеки составляет одно из самых важных направлений бизнеса. В частности, в отдельном разделе подробно описывается, как планируется организовать проект по открытию аптечного пункта, каким образом эта работа будет налажена. В этот раздел включаются: На эти показатели в дальнейшем необходимо ориентироваться, анализируя деятельность аптеки.

Готовый бизнес-план должен включать в себя следующие ключевые компоненты: Таким образом, бизнес-план позволяет ответить не только ответить на вопрос какой аптека должна быть, но и как этого достичь.

Вера Перминова: Аптечный бизнес. Российские предприниматели - огонь, вода и медные трубы

В качестве доступной альтернативы люди предпочитают выбирать российские аналоги- дженерики импортных лекарств, список и соответствие которых чаще всего узнают у фармацевта в аптеке. Разница цены лекарственных препаратов, где состав идентичен иногда составляет более рублей, а то и больше. В зависимости от марки препарата [3]. Что же касается увеличения стоимости лекарственных препаратов согласно сведениям Росстата, то стоимость на лекарства в РФ в г. Стоимость медикаментов росла в течение всего предшествующего года.

Увеличение стоимости связано с добавлением в упаковки медикаментов особых маркировок, что как считается позволит освободить аптечный рынок от фальшивых препаратов.

Одним из главных нюансов предпринимательской деятельности в сфере аптечного бизнеса является ее уникальность, заключающаяся.

Все хозрасчетные аптеки, аптечные магазины, магазины"Оптика", аптечные киоски, филиалы аптек, аптечные пункты, магазины"Медтехника" филиалы магазинов"Медтехника" , занимающиеся розничной продажей лекарственных средств, предметов медицинского назначения и изделий медицинской техники, ведут книгу жалоб и предложений установленной формы, в которую посетители записывают жалобы, предложения и замечания форма книги прилагается. Во всех аптечных учреждениях и магазинах"Медтехника", занимающихся розничной продажей лекарственных средств, предметов медицинского назначения и изделий медицинской техники книга жалоб и предложений помещается на видном и доступном для посетителей месте в специальном открытом футляре и предъявляется посетителям по первому требованию.

Посетителю, желающему внести запись в книгу жалоб и предложений, должны быть созданы для этого необходимые условия представлены ручка или карандаш, стол, стул. Запрещается требовать от заявителей предъявления каких-либо личных документов или объяснения причин, вызвавших необходимость написания жалобы, предложения, замечания.

Руководитель аптечного учреждения, магазина"Медтехника" или его заместитель обязаны в двухдневный срок рассмотреть внесенную в книгу жалоб и предложения запись, внимательно разобраться в существе вопроса, принять необходимые меры к устранению отмеченных недостатков и нарушений в работе учреждения или структурных его подразделений или осуществлению приемлемых предложений.

Жалоба или заявление посетителя рассматривается администрацией аптечного учреждения, магазина"Медтехника" филиала магазина"Медтехника" совместно с профсоюзной организацией и в необходимом случае выносится на обсуждение коллектива аптеки, аптечного магазина, магазина"Оптика" или отдела , магазина"Медтехника" филиал магазина"Медтехника" в присутствии виновного работника. Для сведения лица, написавшего жалобу, и контролирующих лиц администрация аптеки, аптечного магазина, магазина"Оптика", магазина"Медтехника" филиал магазина"Медтехника" делает в книге жалоб и предложений на оборотной стороне заявления отметку о принятых мерах и в пятидневный срок в обязательном порядке направляет письменный ответ заявителю, указавшему свой адрес.

Копии ответов посетителям хранятся у администрации аптеки, аптечного магазина, магазина"Оптика", магазина"Медтехника" филиала магазина"Медтехника" в отдельной папке до конца текущего года. Записи посетителей и других граждан в книге жалоб и предложений с целью оправдания действий работника аптечного учреждения, магазина"Медтехника", на которого поступила жалоба, подлежат проверке и принимаются во внимание только при подтверждении изложенных фактов.

В случае, если для принятия мер по устранению отмеченных посетителем недостатков или осуществлению его предложений требуется более пяти дней, то заведующий начальник аптекой, аптечным магазином, магазином"Оптика", магазином"Медтехника" филиалом и его заместитель устанавливают необходимый срок но не более 15 дней , о чем делают в книге соответствующую отметку.

В случае, когда вопрос не может быть решен в аптеке, магазине"Медтехника", администрация в пятидневный срок выносит его на рассмотрение вышестоящей организации центральной районной аптеки, межрайонной аптечной конторы, аптечного управления, городского, областного, республиканского управлений"Медтехника" и ставит об этом в известность заявителя, указавшего свой адрес.

Жалобы на грубое нарушение правил отпуска лекарств, в том числе содержащих ядовитые, наркотические и сильнодействующие препараты, розничных цен, на необоснованные отказы в приеме и отпуске лекарств, а также отрицательные отзовы о работе администрации аптечного учреждения в пятидневный срок передаются вышестоящей организацией по подчиненности на рассмотрение аптечному управлению. Руководители аптечного управления, управления"Медтехника" обязаны не реже одного раза в год проверять правильность ведения книг жалоб и предложений во всех подведомственных аптечных учреждениях, магазинах и филиалах"Медтехника", устранять имеющиеся недостатки в рассмотрении жалоб и причины, порождающие жалобы.

Правильность ведения книг жалоб и предложений должна проверяться при всех проверках работы аптечного учреждения, магазинов, филиалов магазинов"Медтехника".

Статья «Что мешает эффективно управлять аптечным бизнесом

Какие темпы роста у них? И будет ли еще расти данный бизнес в Казахстане? А болеть плохо — еще хуже! Недавно всей семьей переболели ОРВИ.

Российская информационно-аналитическая газета для специалистов в области фармации и медицины.

С помощью Клиентской Базы вы также сможете: Если вам не подходит Стандартная конфигурация вы можете заказать разработку персональной конфигурации конкретно для вашей компании. Что такое конфигурация программы? В основной версии программы размещена стандартная конфигурация. Это универсальная настройка, не привязанная ни к какому конкретному бизнесу и поэтому удобная для начала работы большинства компаний.

Однако ваша работа с программой будет более эффективной, если вы будете использовать не стандартную конфигурацию, а персональную, которая настроена непосредственно под вас и ваши бизнес-процессы. Поэтому компания"Клиентская база" также предоставляет услуги по разработке персональных конфигураций, которые создаются"с нуля" или стандартная конфигурация адаптируется под ваш бизнес, путем добавления в нее необходимого функционала.

Всевозможные регламентирующие документы по ассортименту, наценке и т. Требования по учету партий товаров, контроль сроков годности, посерийный контроль качества медикаментов. Программа включена в Единый реестр российских программ для электронных вычислительных машин и баз данных. Или воспользуйтесь Онлайн конструктором"Клиентская база" для создания собственной базы данных С помощью Онлайн-конструктора"Клиентская база" вы в считанные минуты сможете создать и начать использовать вашу собственную базу данных совершенно бесплатно!

Это позволит сократить ошибки, обеспечить надежное хранение документов и упорядочить доступ к ним. Составляйте нужные документы онлайн или загружайте готовые шаблоны.

Книга . 15 глав об увеличении прибыльности аптечного бизнеса

Транскрипт 1 Эффективное управление аптечным бизнесом: Будкина 2 Эффективное управление аптечным бизнесом: К71 Эффективное управление аптечным бизнесом:

Оглавление книги"15 глав об увеличении прибыльности аптечного бизнеса", изданной в Казахстане.

Таким образом, в первом случае ваша цель - обратить внимание руководства на недостатки в работе организации и предоставить ему возможность самостоятельно устранить их, а во втором - засвидетельствовать факт правонарушения о котором станет известно во время плановой или внеплановой проверки надзорными организациями.

Как правильно написать жалобу Прежде всего, следует убедиться, что книга отзывов и предложений оформлена в соответствии с требованиям закона. Как должна выглядеть жалобная книга: После того, как вы убедились в правильности оформления книги отзывов и предложений, на первом незаполненном бланке вам следует проставить дату и порядковый номер заявления см. На обратной стороне бланка необходимо указать свои фамилию и инициалы. Адрес заявителя стоит указать если вы хотите получить письменный ответ на вашу жалобу от руководителя организации.

Свой адрес мы рекомендуем все же указывать, так как это способствует проявлению более серьезного отношения к вашей жалобе. Итак, теперь можно приступить непосредственно к изложению жалобы, суть которой следует передать максимально точно и конкретно. При этом, однако, не стоит в мельчайших деталях описывать всю историю вашего посещения аптеки, излагайте только факты.

Открыть аптеку с"нуля" или купить готовый бизнес

Как мусор в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что можно сделать, чтобы очистить свой ум от него полностью. Кликни тут чтобы прочитать!